值得注意的是，赣锋锂电、瑞浦兰钧不只专注于储能业务，同时也在动力电池领域积极布局。特别是瑞浦兰钧，在动力电池研发、产能规划落地等方面，进展迅速。

新能安由宁德时代和ATL于2019年联合投资成立，聚焦中型锂电池研发，业务覆盖家庭储能、工商业储能、不间断电源、便携式储能等领域。目前，新能安在用户侧储能这一细分领域优势显著，有数据显示，其全球市占率突破30%。

入局者更多，竞争就越激烈。目前，锂电厂商在储能领域的布局主要体现在两个方面：一是向下游系统集成环节拓展。主要以宁德时代和蜂巢能源为代表。今年以来，宁德时代的身影参与到国电投新疆博乐、豫能控股、华电集团2023年第一批规模为5GWh的集采中。同时，其还推出了光储融合解决方案——全球首个0辅源直流耦合解决方案。该方案可以做到15000次循环，实现光储同寿；电芯采用耐高温石墨负极材料，特制电解液方案，无需冷却系统。

蜂巢能源于2020年开始发力储能业务。今年以来，蜂巢能源储能专用电芯实现量产。上海的SNEC展上，蜂巢能源也推出搭载短刀电池的储能系统，覆盖电力、工商业和家庭三大场景。

比亚迪较早涉足系统集成环节，其也通过在产品端发力，进一步构筑竞争优势。SNEC展期间，比亚迪推出首款“佩刀”储能产品——比亚迪魔方BYD MC Cube。

围绕储能市场，锂电厂商间另外一个竞争高点是大容量、长循环寿命电芯。目前，280Ah电芯是储能，特别是大储领域的主流产品。这一规格来源于宁德时代早期为大巴设计的电池。近1-2年来，锂电厂商正在试图打破这一标准，纷纷推出更大容量的电芯。

大容量电芯正在成为厂商间重要的产品竞争策略。背后有市场降本增效需求的推动。当前，储能电站投资收益尚不明朗。电站开发投资对成本格外敏感。大容量电芯一定程度上可以减少集成工作，从而降低成本。同样，长循环寿命电芯，也有助于降低全生命周期的度电成本。

而大电芯、长循环的变化，标志着储能电池走向专业化深水区。锂电厂商开始针对储能电池在研发、产能上做进一步的探索和规划。

值得注意的是，作为上游厂商，锂电企业还为光伏逆变器制造商、光伏组件厂商、风机厂商、系统集成商等下游客户提供电芯及模组。如阳光电源、华为、科华数能、天合储能、科陆电子、科士达、沃太能源、海博思创、奇点能源、星云时代等储能厂商，以及“五大六小”等投资开发企业。

客户争夺也异常激烈。与动力电池的商业考量一样，服务了多少客户，客户订单大小，直接影响到企业的市场份额。

一位头部电芯企业的资深销售表示，“电芯企业太多了，大家在开发客户上很拼。今年以来，我一直在外面跑。”他还透露，所在企业会通过提前植入的方式绑定客户，就是在产品定义、Ah容量、存储衰减、尺寸、循环寿命和效率等方面与客户一起沟通、设计方案。