相较于屋顶光伏发电，阳台储能对家庭面积要求更低、安装方便、价格实惠，更容易向 C 端普及。这样的产品形态、销售方式、技术路径，中国品牌更有供应链优势。目前，派能、远景智慧储能、EcoFlow、Zendure 征拓等品牌已经推出阳台储能系列产品。

家用储能在渠道布局上大多是线上线下、自营合作相结合，姚硕谈到：“小型家储产品会布局电商平台及独立站，太阳能板这类大型设备需要根据屋顶面积测算，所以一般是线上获取销售线索，本地合作伙伴到线下洽谈。”

整个海外市场是巨大的，据《中国家庭储能行业发展白皮书（2023年）》，2022年全球家庭储能新增装机量同比增长了136.4%。到2030年，全球市场空间可达千亿级规模。

中国家用储能“新势力”要进场，需要闯过的第一关是原本就盘踞在家用储能领域的龙头企业。

2020年的数据显示，全球家用储能产品出货量 Top5 的品牌是特斯拉 Powerwall、派能科技（中国）、德国Sonnen、LG化学、沃太能源（中国）。其中，Powerwall 全球市占比为15%，派能科技为13%。

此外，在新一轮的竞赛中，还能看到老牌工业企业躬身入局的身影。在2023年德国慕尼黑太阳能专业技术博览会 Intersolar Europe 上，华为、欣旺达、合康新能（美的旗下工业品品牌）、首航新能源等多家中国企业组团亮相。

据高工储能报道，大部分新兴家用储能企业自2022年下半年开始进入全球市场，不完全统计，有不少于30家“规上企业”扩展家用储能业务。

此外，值得一提的是，日本丰田汽车公司也于去年6月宣布推出了家用储能系统“Home Power Supply System”，该系统将全屋电力与太阳能板、电网、新能源车结合，提供一套家庭电力方案，也可应对灾害断电使用，与特斯拉 Powerwall 系统类似。

然而，当大家争相进入一个赛道时，“隐患”往往也在暗中逼近。

2023开年后，俄乌冲突引起的能源动荡逐渐平息，加之库存高企、成本上升、银行停止低息贷款等因素，家用储能系统的吸引力不再那么浓烈。

除了需求减少，此前企业对市场的过度乐观也开始反噬，一位家用储能从业者向36氪出海谈到：“俄乌战争开始时，家用储能下游的客户囤了很多货，但是没有预料到战争的常态化，能源危机的影响也没持续那么久，所以现在大家都在消化库存。”

根据 S&P Global 发布的一份研究报告，2023年第二季度全球户用储能系统出货量首次同比下降2%，降至 5.5 GWh 左右。欧洲市场的反应最为明显，根据欧洲光伏产业协会去年12月发布的报告，2022年欧洲户用储能装机量同比增长71%，2023年同比增速预计仅有16%。