下游伙伴关系是基于需求的伙伴关系，推动垂直整合。当公司使用购买者的需求承诺来帮助稳定或实现其自身融资时，这种情况就会发生。例如，提前的市场承诺是一种工具确保技术的发展在未来有需求的保证。以 Frontier 为例，这是包括 Alphabet、Meta、Shopify 和 Stripe 在内的组织之间的共同努力.这些组织共同承诺投入 9.25 亿美元用于降碳，这使得降碳供应商能够在他们仍在扩展运营的同时始终与他们的最终客户保持同步。

横向伙伴关系是生态系统伙伴关系，将价值链上的跨区域组织聚集在一起。例如，休斯顿未来中心和大休斯顿伙伴关系通过将跨越生产、基础设施和电解槽能力的公共和私人实体聚集在一起，为墨西哥湾沿岸地区的清洁氢中心奠定了基础。另一个例子是 LDES 理事会，这是一个由60 多个成员机构组成的团体，致力于加快 LDES 技术的规模。成员包括技术提供商,客户和投资者。

在技能差距上领先一步

随着市场被重塑，组织制定了新的运营实践和流程，净零转型创造了所需工作技能的转变。技能范围很广：从打磨电动汽车制造技术、太阳能电池板和风力涡轮机技术到与低排放供应商合作，再到积累碳核算和项目融资方面的执行经验。绿色产业建设机会鼓励了许多企业家参与其中，但是扩大运营规模的相关人才（例如基础设施建设、项目融资和建造工程类人才）并没有完全赶上。

展望未来十年，某些行业的技能短缺可能会迫在眉睫，特别是越来越多的公司获得IRA和两党基础设施法提供的激励措施，同时扩大在美国的制造和运营规模的情况下。例如，麦肯锡的分析表明，密歇根州工厂建设的爆发可能会使劳动力供应紧张度上升近200%，同时在工人的技能类别中表现出不同的需求紧张度，对建筑，设备和电气工作的需求不断增长。为了解决这些潜在的短缺问题，公司不仅必须获得合适的人才，还需要弄清楚如何提高劳动力的技能并重新对劳动者进行培训，以应对未来的机会。例如，在英国，Octopus Energy开设了一个热泵研发和培训设施，以帮助加速该技术的采用。

在学术机构建立人才管道是公司填补技能缺口的另一种方式。例如，壳牌石油公司是休斯顿大学能源转型研究所的创始合作伙伴，该研究所的学生与壳牌科学家在三个核心领域合作：氢、碳管理和循环塑料。政府可以支持大学的这种人才培养工作。例如，美国能源部资助了密歇根大学一个新的电动汽车电池技术研究中心。私营和公共实体都需要为未来的劳动力发展做出贡献。

探索不同的融资和投资途径

为扩大气候技术规模提供资金可能会带来挑战，因为许多技术依赖于对实物资产的大量前期投资，包括大型设施和基础设施。尚未达到技术成熟度或商业化的技术可能会给投资者带来更高的风险。正如我们之前所写的，确保购买协议并邀请客户预先投资业务是绿色产业建设者成功应对这些挑战的方法之一。