储能项目落地有三个条件，分别是商务条件、技术条件和交付条件。传统的储能项目投资落地的流程，可能是三个流程相继进行，甚至中间可能有干扰。但开勒储能却做到了三个条件并线运行，尤其以5年期EMC合同开先河，进一步缩短投资落地周期，为工商业储能项目开发打造新样板。

工商储没那么“火” 多环节痛点凸显

今年工商业储能的确是异军突起。一方面峰谷电价在变大，而且更多地市为用户侧储能给予充放电或一次性建设补贴，推动了工商业用电习惯转变、促进节能减排；另一方面，局面转变，吸引了从国家电投为首的央企代表以及各类能源领域头部企业、各类跨界者等等，愈加庞大的队伍纷纷投身工商储市场。

不过，在开勒股份董事长卢小波看来，工商储市场仍没有外界传说的那么火：“市场仍有相当庞大的工商业用户尚待开发。”然而工商业储能项目开发落地仍存在诸多痛点亟需解决。

开勒股份董事长 卢小波

首先在投前阶段，可能由于对安全顾虑存在业主决策难、项目签约难的现象；而在交付环节中，又可能因投资方要求门槛高、要求复杂，场景差异化、储能设备采购交期长、项目期限不匹配等，导致项目交付慢、落地难；在储能项目正式落地后，一旦设备运行不稳定、售后运维不及时，也会导致客户满意度低，影响后续项目业务持续开展。

尤其在产品之外，其实当下工商业储能更多面临的是投资开发方面的难点，若想赢得更多工商业储能用户认可，就需要在储能开发模式上作出转变。

产投一体 以创新商业模式征服客户

据开勒股份董事长卢小波反馈，去年在浙江开展工商业储能项目投资开发还是很困难的，包括在江苏和广东地区很多项目也是算不过来账的。然而，短短半年时间市场已经发生了巨大的变化。

“这主要还是供应链成本电芯的成本下降引起的。峰谷电价的政策问题企业没有办法左右，影响项目开发的最主要还是看运营能力。”卢小波指出，其实工商业储能有个误区和难点，就是现在都是拿客户的历史数据来去判断未来的储能需求和配置规模，它并不能代表业主用户的实际需求。在客户未来三年、五年甚至十年的长期运营中，其用能负荷情况一定会有变化，这种变化将严重影响储能投资回报率。如此将对储能的运营能力带来考验。

“假如企业生产能力的调整、会增加需量电费，这笔费用基本占了储能充放电价差收益的一半左右。无论对投资方还是业主方来说，这样的影响都是不能承受的。”开勒储能技术总监高俊在发布会指出。

目前储能行业大多通过合同能源管理合同模式开展合作，而且参考光伏领域、开发商跟客户签订的合同期大多锁定10年甚至20年。而开勒储能另辟蹊径独创新模式。