光伏发电装机规模持续快速增长，推动了新型储能快速发展，吸引了大量资本和玩家进入光伏与新型储能赛道，有分析认为，赛道“人满为患”。光伏储能融合之路，还要迈过几道坎？

日前，北极星储能网受邀参加TÜV莱茵2023质胜中国光储盛典，在媒体沙龙上，与多位行业大咖展开深入交流，探讨光伏储能行业面临的新挑战。

浙江华峰储能科技有限公司总经理 张顺克（上图左一）

昱能科技股份有限公司副总经理 吴国良（上图左二）

宁波德业变频技术有限公司技术副总经理 常忠正（上图左三）

北极星主编 陈尘（上图左四）

爱士惟科技股份有限公司首席技术官 吴生闻（上图右三）

TÜV莱茵大中华区太阳能与商业产品服务副总经理 董斌（上图右二）

上海正泰电源系统有限公司副总经理 项海锋（上图右一）

01 内卷中求生

储能市场爆火之下，源源不断涌入的企业加剧了电化学储能的产能过剩，并迫使企业“内卷”。但从光伏储能未来长期发展趋势来看，业内普遍反馈是非常乐观的。

上海正泰电源系统有限公司副总经理项海锋表示，产能过剩不仅可以加速行业洗牌，更能推动技术发展。爱士惟科技股份有限公司首席技术官吴生闻对此表示，当价格下降到一定程度时，市场的关注度就会从成本转移到服务等方面，“未来一段时间内成本会继续卷，但是不会一直卷下去，储能市场未来的竞争是多方面的。”

“内卷”虽然挤压了企业的生存空间，但也证明了储能市场的活跃程度。浙江华峰储能科技有限公司总经理张顺克认为，储能行业将迎来马太效应，即强者愈强、弱者愈弱。他补充道，“只要有技术门槛、做好细分市场，就可以活到过剩产能出清的那一天。”

这样的市场对新玩家构成了最大威胁，盲目进入储能行业很容易成为其他企业的垫脚石。如何构建自己的技术门槛、保持自己的核心竞争力，是储能新玩家需要修行的课题。宁波德业变频技术有限公司技术副总经理常忠正表示，在储能行业站稳脚跟的核心应该是差异化。“德业不求大、不求全，而求满足客户需求。”他认为，保证产品质量和服务可靠性的同时，需要打造自己的特点，才能持续发展。

昱能科技股份有限公司副总经理吴国良认为，任何一个被看好的、快速发展的行业总会吸引很多厂家或者玩家涌入，出现激烈竞争、产能过剩等现象很正常。随着行业的不断成长，市场会优胜劣汰，这是行业生命周期规律的体现。但他也强调，进入光伏、储能行业的玩家必须有资金优势或技术优势，否则很难在竞争激烈的行业里生存、发展。

02 如何掌握投资与回报的平衡杆

2023是工商业储能爆发元年。工商业储能除了获取储能补贴之外，还可通过峰谷价差获利。目前，最优情况下，工商业储能回本时间为4年左右。那么，工商业储能的实际收益能否与投资模型完美契合呢？