在2022年海外户储爆发背景下，全球户储整体市场规模迅速成长，储能行业开始转变为由“电力+户储”双轮驱动发展。户储市场凭借高成长性吸引众多企业加码布局，国内储能锂电池企业如亿纬锂能、瑞浦兰钧、鹏辉能源等相继扩大产能，便携式储能企业如华宝新能、德兰明海等相继进入户储领域，美的、创维、海尔等家电品牌依托海外渠道优势发布各自户储解决方案。

双碳目标下，全球可再生能源占比逐年提高，储能作为应对可再生能源波动性和间歇性的核心支撑迎来发展机遇，尤其是在分布式光伏占比高的欧洲、澳洲地区，户储行业长期发展向好是必然逻辑。

产品和渠道是户储企业出海核心竞争力

技术进步驱动户储产品降本，使其逐渐成为家庭中“能源大家电”的角色，成为家庭中的标配。户储市场面向C端客户呈现出典型“用户体验至上”“渠道为王”的特点。户用光伏+储能系统产品专业性较强，使得客户倾向于接受电工和安装商的选择建议，安装商对用户决策起到决定性作用。同时因安装商数量众多，区域性特征显著，安装商采购渠道局限于当地进口商/经销商，因此经销商和安装商对于品牌的喜好很大程度影响到户储产品的推广应用。此外，供应商一旦选择某一渠道便不会轻易更换，因此渠道对于户储产品来讲重要性凸显。当前，产品与市场磨合需要2-3年时间，成熟的渠道建设需要5年时间。

由于安装商给到客户的终端零售价格是国内出厂价格的三倍左右（包含安装费），因此国内不同厂商之间的成本优势并不明显，更多比拼品牌、销售渠道、售后等方面，因此企业不仅要在技术产品上进行突破，更要熟悉细分市场的政策与客户需求，着力构建本土化的销售团队和一站式售后服务。

产品高压化明显，50Ah电芯出货紧俏

当前户储系统高压化趋势明显，高压系统下的混合逆变器电路拓扑结构简化，减小了尺寸和重量，故障率下降。其中高压三相产品系统整体毛利率较低压产品高20%，匹配别墅等场景三相电需求，有望在高端市场份额持续增长。

在高压化趋势下，小容量电芯应用优势显著：1）相同带电量下，小电芯数量多能够通过串联实现更高电压，降低系统的干扰程度，提升放电效率；2）兼顾带电量和占地空间考虑下，小容量电芯能够提供更多组合选择；3）小电芯串联省去DC-DC模块，性价比提升的同时还不会牺牲3%左右的综合转化效率；4）以50Ah为主的小电芯产品方案和工艺成熟，生产效率更高。

低压产品多采用100Ah以上的电芯设计一体机框架，如蜂巢短刀184Ah、宁德时代100Ah，在缓解小电芯压力的同时，从供应链角度考虑，大容量电芯能够实现与电力储能产品共线生产，规模化以降低成本，但同时也进一步提高了产品的带电量。