风电行业的盈利焦虑，是否会演变为席卷产业链的“信任危机”？

“在不确定性中寻找确定性”——这是2026年中国风能新春茶话会上，中国可再生能源学会风能专业委员会秘书长秦海岩开年演讲的核心主题，也是目前风电行业不得不面对的时代命题。

2025年，“136号文”一举掀翻旱涝保收的“保量保价”旧规则，开启电价全面市场化的新秩序。与此同时，随着风、光装机的狂飙突进，消纳瓶颈下的限电问题显现，项目收益风险陡增，开发商投决愈发谨慎。

开发商的盈利焦虑，正沿着产业链条层层传导。整机商首当其冲。

四年“价格战”战事稍缓，整机商还未来得及喘息，转头又陷入与开发商的另一场拉锯战——在电量担保持续博弈、质量条款来回拉锯之后，整机商惊觉，风机价格的回升短期内并未带来盈利的修复，相反，延长的质保，可能触及的罚则带来的压力倒是更加凸显。

更令人警惕的是，当国内竞争的不确定性持续发酵，加速出海避险的整机商却看到了似曾相识的一幕：低价抢单、激进承诺正在海外复刻国内的“内卷”轨迹，海外增量生存空间同样被挤压。

风电产业链正经历着一场更深层次的博弈。整机商与开发商之间的角力、整机商之间的消耗，使得整个行业陷入囚徒困境：似乎每个环节都在做出理性决策，然而，单个组织对短期收益和惯性模式的执着，却不断推高系统的长期风险与综合成本。

1、双重困局

不可否认，风电经过一年多声势浩大的“反内卷”，风机价格明显企稳回升。据国金证券研究所统计，2025年1～12月，国内陆上风机（不含塔筒）中标均价为1571元，较2024年全年上涨约11%，且各功率段均价均明显上涨；海风机组价格相对稳定，不含塔筒中标均价约2700元/kW左右。

值得一提的是，受订单交付周期影响，风机价格的短期回升难以实现整机商的盈利修复，但在价格博弈过程中形成的招标方案及评标细则调整的共识，却为开发商强化风控提供了契机。

多位整机企业人士表示，风电项目招标中的质量担保条款正不断加码，企业履约压力越来越大。

“2025年，有央企曾在招标中设置‘无关风速的裸保电量’条款，试图对冲波动性风险，引发广泛争议后，质量考核的重心转向设备性能。如今，‘保功率曲线’‘保利用率’的条款基本成标配，且考核细则持续收紧：电量损失索赔中，过去免责的雷击损坏如今需整机商买单；部分合同约定可利用率每降1%，需赔偿机组合同总价的1%；甚至更换大部件后，质保期都要重新计算。”上述业内人士解释称。

业内有声音质疑，开发商正试图以“价格让步”置换“项目风险”。然而，上述现象背后的另一重现实是，在政策与市场夹缝中，风险缓冲空间已近榨干的开发商同样被逼至墙角，技术和设备的高可靠是其为数不多可以抓住的“救命稻草”。