切入美系储能系统集成商供应链亦是不错的选择。

具体来看，美系储能集成商主要包括特斯拉、Powin Energy、Fluence Energy、FlexGen、GE、NextEra Energy Resources、Primergy等。

其中，特斯拉大储产品Megapack主要为宁德时代供应电芯，Powin已与瑞浦兰钧、亿纬锂能、海辰储能、远景动力等签署订单；Fluence也与远景动力、宁德时代等企业达成合作。

值得一提的是，远景动力是其中为数不多可实现在美生产的电池企业，其优势在于可帮助储能集成商进一步获得更多的补贴。

为何美系储能集成商偏爱国产储能电池？

一方面是国产储能电池以磷酸铁锂为首选，安全性能更高；另一方面，由于美国本土的电池供应体系及制造环节较为薄弱，缺乏规模化量产能力，而国内电池企业拥有的规模化、高规格生产能力正好可以弥补该问题。

与此同时，欧洲大储市场在政策驱动以及双碳目标下前景可观。今年5月，欧盟正式公布RepowerEU计划，加速绿电发展，并提出将可再生能源占比提高到45%的目标，可再生能源装机量提高，将进一步提高对储能的需求。

在今年的欧洲智慧能源展上，多家国内电池企业携大储产品亮相。其中，海辰储能带去了300Ah电力储能专用电池、鹏辉能源携320Ah、314Ah、280Ah等电芯亮相该展；此外，宁德时代在该展上签署了近40GWh电池订单。

值得一提的是，Powin、Fluence等海外系统集成商正加大对欧洲市场布局，未来可能携配套了国产电池的大储产品打入欧洲市场。

“三大”海外市场看户储电池需求

2022年欧洲户储高调开启元年之势，吸引大量供应商涌入其中，而国产户储电芯也随着供应链成功打入欧洲市场，但进入2023年后，叠加电价下降、安装工人罢工等因素，欧洲户储发展不及预期，目前仍处于消库存阶段，影响上游户储电池出货。

相比欧洲户储“降温”，美国户储的需求比较稳定，其底层逻辑是老旧的电网支撑不起当地居民用电稳定性，且美国房屋独栋率较高，屋顶面积较欧洲更大，叠加光伏补贴，美国户储经济性较强。但美国户储对品牌认可度较强，国内户储电池主要随经销商等渠道切入当地市场。

此外，国产户储电芯研发还要紧跟户储高压化、家电化趋势。

一方面，高压电池通过多个电芯串联实现电池包层面高压化。使用相同能量的电池，高压系统电流较小，对系统干扰更小，转化效率更高。另一方面，家电化要求户储电池可灵活配置不同模组，以达到系统层面的小尺寸。

从容量上看，50Ah-100Ah电芯成为高压户储产品出货主力，国内主打方形50Ah电芯的企业包括瑞浦兰钧、鹏辉能源、赣锋锂电等；圆柱户储方面，则有海辰储能、埃克森卓越储能、中比新能源、海四达等电池企业在切入，派能、新能安等也是有力的出海竞争者。需要注意的是，以上企业出海程度不同，但机会广阔。