东吴证券分析指出，由于刚性需求与美国IRA政策的实行，预计美国大储市场2023年继续高增，根据美国能源信息署（EIA）统计，截至2022年底，美国规划于2023年落地的大储项目有9.4GW，若项目顺利落地，则美国大储装机仍将迎来翻倍以上增长。第三方测算，2023年美国大储新增装机量有望达到25.2GWh，同比增长142.1%。

欧洲市场向来以户用储能为主力，但纵向来看，其大储也在放量。欧洲储能协会预测（EASE）预计2023年欧洲大储新增装机将达到3.7GW，同比增长95%，其中英国、意大利、法国、德国、爱尔兰、瑞典为装机主力市场；预计2024年西班牙、德国、希腊等市场在政策支持下大储需求有望加速释放，推动2024年欧洲新增装机达到5.3GW，同比增长41%。出于对能源稳定性的考虑，欧盟在扩大风光等新能源装机的同时，也在积极扩大储能。

面对高速扩张的市场，储能集成巨头们无一例外地试图抓住更大的市场分额。而产能的大小，供应链强韧与否，某种程度上，意味着市场份额的多寡。为了储备足够的弹药，他们不约而同地将橄榄枝抛向产品性能强、产能稳定的中国电池厂商。而对于电池厂商们来说，在国内已经开启低价内卷的情况下，收益更高的海外市场极具吸引力。可以说这是一场两者的双向奔赴。

（文章来源 公众号：能见 ID：Eknower 作者：田甜）

赢者必强，确定性的优势

海外储能集成巨头与中国储能电池的双向奔赴，在2023年达到新高峰。

以Fluence为例，其在最新财报中宣布与与远景动力（AESC）签署储能电池采购协议。远景动力预计于2024年开始，从美国制造基地向Fluence提供储能电池产品。

Fluence是目前全球最大的电池储能系统集成商之一。由行业巨头西门子和能源存储先驱AES于2018年共同建立。截至2023年，Fluence的客户经验覆盖47个地区超过225个项目，已建成项目规模超过7GWh。

另一家头部储能系统集成商Powin也在积极扩大与中国储能电池的合作，继此前与宁德时代和远景动力的合作后，近半年已先后与海辰储能、亿纬锂能等签订新大单。

据能见不完全统计，今年以来，包括Fluence、Powin在内的众多储能系统集成商与中国国内电池厂商签订的订单规模已达117GWh以上。

数据来源：能见根据公开资料整理

在储能领域，中国电池厂商正在复制甚至是放大在动力电池领域的优势：庞大的产能可以有效覆盖快速攀升的市场需求；磷酸铁锂技术路线又提供了经济性和安全性保障。