1、内部性收益

盈利模式1~4是与外部关联性不大，更多的是从用户身上获得收益。

2、外部性收益

盈利模式5~7是从外部获得的收益。

无论是最基础的峰谷套利，还是最遥远的辅助服务收益，其技术复杂性和交易复杂性，都比分布式光伏高一个数量级。

不是简单的“自发自用、余量上网”可以涵盖的商业模式。

所以如何把盈利模式，变成可行的、落实到合同上的、可验证的商业模式，是工商业储能目前亟待解决的问题。

而这个问题的解决，也直接关系到工商业储能的技术路线，尤其是在自动化、信息化方面的技术路线和技术方案设计。

从储能产品的角度，是无法单独解决这些问题的，需要上升到“光-储-充-荷”一体化的用户微电网系统的整体运行、运营管理角度去看待。

无论是与负荷关联的充放电策略，还是变压器容量监测与过负荷放电策略，乃至虚拟电厂的需求响应，

工商业储能都是“电力系统性” 强于 “产品的功能性”的存在。

甚至可以这样说，如果不懂电力系统的运行规律，工商业储能项目是无法落地的。

要管好储能，形成可行的商业模式，必须是用户微电网系统的整体管理。

所以，工商业储能的可行商业模式探索，一定蕴藏在用户电力系统（微电网系统）的整体运行管理中。

比如变压器超负荷运行，那么首先要思考的不是上一个储能，而是分析最大负荷出现的时间，最大负荷的组成情况，以及这些负荷侧设备是否存在错峰运行的机会，实在解决不了再考虑储能投资。

都是一个整体系统管理的思维策略。

站在储能看收益，和站在微电网系统看收益，是完全不同的。

问题的答案：一种新的商业模式

因此，对电力用户来说，更重要的是在新能源普及、电力市场化交易的环境下，如何选择一个更好的电力运营服务方，对自身的电力、能源系统进行整体性优化，并支付服务费用，而不是简单的找一个储能投资方。

个人认为，能够管理好用户微电网系统，并且与外部实现友好互动的，一种用户微电网运营商将是某种可能的商业模式。

其商业模式本质，是是电费托管型的合同能源管理。

只不过，这对于新能源投资商来说，是一种巨大的转型，即从投资方变成资产的持有和系统运营方。

而这也是储能+市场化交易带来的创新和服务机会。

一起探索。