从新能源强制配储，到新型储能可作为独立储能参与电力市场交易，多地调整峰谷分时电价、有序用电政策，储能市场预期不断被推高。

“我认为随着技术的迭代、产品市场增长，储能的增量空间仍然非常大。”在上海2023 SNEC展会上，安徽明美新能源有限公司总经理陆明与北极星储能网分享了对储能市场现状的一些看法。

储能需要长期玩家、追求最佳运营成本

近两年，海外有储能企业频繁签订20年以上电力交易合同大单，但国内储能招采或政策要求中一般对寿命质保要求最高只有10年。

作为电池制造大国，中国的企业供应了全球超六成以上电池产品，而且技术研发和制造能力更强。作为国际储能供应大国，我们理应更有信心凭“长期合同”入场，但无奈很多企业走入了降本误区。

随着越来越多的企业进入储能市场，储能产品同质化让市场竞争进一步加剧。在市场格局的影响下，储能赛道已明显分成两类玩家：短期玩家和长期玩家。短期玩家追求极致的性价比和投资回报率，他们虽然可快速回收成本，但是在储能系统售后服务保障存在短板，不利于储能项目投运以后的长期管控。而长期玩家则是以安全为底线，追求储能的长期回报和稳定投资收益。

明美新能源以“为客户提供定制化储能系统集成解决方案”为定位追求长期玩家赛道，为客户提供从前端设计生产到最终售后的完整服务体系，坚持每个环节都运用最优方案而不是最低方案。

在2023 SNEC展览会上，明美新能源推出20尺集装箱5MWh液冷储能系统，相较于之前20尺最大容量3.7MWh的产品来说，大幅提升储能容量、并大幅度降低储能系统首次购置成本和全生命周期度电成本，可谓“加量不加价”。

正如陆明所说：“成本，是设计出来的；质量，也是设计出来的。”明美新能源针对高温环境和大容量应用场景而设计的这款产品，通过集成技术创新，较上一代液冷储能系统成本降低10%以上，同时降低项目超10%的集装箱使用量，极大提升了经济性能；同时该系统实现包级探测包级消防，具有更高的可靠性、稳定性和安全性。

但对于储能系统集成商来说，拥有资深的设计团队只是一个基础能力；若要实现市场稳定供应，还需要有成熟的生产能力及供应链创新整合等全方位的竞争力。

储能系统测试能力将成为刚需

“这一年到一年半的时间内，储能产能是相对紧缺的。”

在储能迎来风口之时，储能集成商企业数量暴增的同时，产能制造项目也在遍地开花。一方面，提升制造规模和市场供应能力是储能降本的重要途径之一；另一方面，市场需求旺盛，产品供应能力也成为了企业市场竞争实力之一。