华自科技到底如何定位自己？核心客户群体是哪些？有怎样的市场目标？

结合公司自身发展历程和实际情况，我们定位于以PCS、CCS、EMS等核心技术为依托，致力于为客户提供新型储能EPCO一站式解决方案。三十年的发展历程，我们主要与电网公司、发电集团及工矿企业打交道，做储能业务，我们依旧将与这些下游渠道深度对接合作，这也是我们讲的我们在做储能业务方面具有的市场天然优势。做为储能湘军的排头兵企业，目前我们已在湖南省建设多个百兆瓦级电网侧储能电站，在设计、产品、工程、运维多方面得到了高标准的严格验证，并大力布局工商业储能领域，我们有信心在国内外储能市场均交出理想答卷，特别是细分的工商业领域，居于行业前列，助力湖南省打造万亿级储能产业链。

针对贵司提出的设计、设备、工程、运维（EPCO）专业服务能力，您可以详细介绍下吗？

EPCO专业服务能力是指我们针对储能业务锻造提炼出来的服务能力，包括设计、设备、工程、运维。设计方面，我们组建了近百人的设计团队，具备设计专业资质，积累了大量项目经验，形成规划选址、勘测设计、设备选型、技经分析等强大的专业能力。研发制造方面，我们是国内率先提出创新4S（PCS、CCS、BMS、EMS）架构的储能厂家，能实现储能电站的多系统融合和毫秒级控制响应。全新打造的自动化PACK产线，年产能可达4GWh以上；系列化PCS产品通信友好、功能强大、接口丰富，既能高效转换又可靠稳定；由EMS+CCS+云平台构建的综合型储能能量管理平台，具有专业化、规范化、协同化、一体化等优点。工程方面，我们可以满足客户不同需求，服务覆盖项目全过程，目前建设投运储能总容量居行业前列，全面推动行业规范发展。运维方面，我们拥有专业的运维队伍，打造了具有华自特色的储能运维体系。利用多能物联智能运维平台，可通过线上、线下全功能联动，实现场站智能监控、生产管理及高效运维。

做好一个储能项目，我们的理解是既需要依托优质的产品，也要有强大的工程实施能力，我们锻造的EPCO专业服务能力即是实现了两者完美的融合，我们也将继续秉持“以质取信、以信取胜”的理念，朝着成为国际知名的储能企业前进。

安全是影响储能商业化的重要因素之一，在安全性方面有何建议或者经验？

储能的安全是储能工程里面最重要的，没有之一，安全的理念也是贯穿我们EPCO专业服务能力全过程的。首先安全是有成本的，希望行业上下游共同努力，避免被低价把不健全的产品推向风口浪尖。其次储能的安全涉及到建设的事前、始终、事后全流程，事前要做好选址勘察、可研设计等，事中要做好设备选型、安装施工、调试并网等，事后要做好巡检维护、运营调度等。具体到设备层次，安全除了能量存储单元外，控制单元、管理单元及配套元器件也非常重要，一方面我们期待上游研发出足够安全的具有效率、成本优势的能量储能产品，另一方面我们自主研发的储能系统控制、管理产品可为储能安全运行保驾护航，即上文提到的4S架构，我们创新的把PCS（储能变流器）、CCS（储能协调控制器）、BMS（电池管理系统）、EMS（储能能量管理系统）融合到一起，从设备层面很好的提高了系统的安全性，从我们已投入运行的大型储能电站实践经验来看，除效率、经济性得到大幅提升外，也实现了电站管理的高安全目标。