第三，要加强与其他企业的战略合作关系。由于需求侧管理涉及分布范围广阔，集成技术复杂庞大，需要电力市场各主体协调配合，因而售电公司仍需注重与电网公司、公用事业企业、电力交易中心、能源服务公司等建立良好的合作关系。

　　在未来售电侧改革的成熟期，售电公司的购销差价市场空间将逐渐缩小，其核心竞争力将主要来自于电力资源和用户资源，且用户资源更为关键。届时与用户联系紧密，对用户用电特性把握精准，能够提供恰当需求侧管理方案，并得到广大用户主动积极参与需求响应的售电公司将实现新的利润增长点，需求侧管理和能源托管成为新的盈利模式。因此，建议售电公司在售电侧改革成熟阶段：

　　第一，加强用户用电特性分析，对用户特性进行充分实地调研分析，注重分析用户负荷的可中断、可转移负荷大小，有功功率与无功功率的差距，节能潜力大小，周围能源分布情况等;

　　第二，加强需求侧管理信息系统建设，通过同互联网公司、信息技术通信公司的合作，构建能源数据平台和需求侧管理平台，通过云计算技术实现用电大数据的汇总、分析、预测、共享;

　　第三，加强同节能公司以及其他能源服务公司合作，例如：借鉴美国的智能能源中心模式，售电公司与供水、供热、供气公用服务企业合作，为用户提供可灵活转化能源供应方式的综合能源解决方案，同时可根据用户特性布置储能设备、分布式发电设备的建设分布。能源存储系统不仅能为用户高峰放电低谷充电，还能将分布式发电的间歇性电力转化成相对稳定、统一的电力输出，提高用电可靠性，分布式发电采用“自发自用，余量上网”的方式，不仅为用户节约用电成本还增加了额外售电收入，激发其参与需求响应的积极性。

　　4 结束语

　　本文通过对美国和德国售电公司实施电力需求侧管理的最新进展分析，总结出在竞争的售电市场中需求侧管理是售电公司主要的盈利方式。近年来发达国家售电公司电力需求侧管理发展迅速，在技术上、模式上都进行了创新发展，并且电力需求侧管理未来的发展方向是基于互联网技术进行多种类分布、离散型能源的内部整合优化，丰富用户能源服务选择，提升用户参与电力需求侧管理的主动性。在对国外先进经验借鉴基础上，建议我国售电公司实施电力需求侧管理应分阶段进行。在改革初期，售电公司重点采用基本价格策略引导用户用电，同时要加强电力需求侧管理基础设施建设和与其他企业的战略合作关系。在未来售电侧改革的成熟期，售电公司应注重对用户用电特性的分析，同时加强电力需求侧管理信息系统建设，以及同节能公司及其他能源服务公司的合作。