随着海外户用储能市场的降温，行业淘汰赛也在加速开启。加之阶段性IPO节奏收紧影响，或许也意味着部分企业的上市之路将再添波折。而在当前抢位置、卡赛道的关键时间节点，能不能成功冲刺IPO获得融资，也许将成为企业是否能在激烈竞争中存活的关键。

市场竞争加剧，户储企业四大应变之道

新入局者激增叠加下游需求偏弱，户用储能市场竞争加剧，毛利率下降，躺着赚钱的日子正在一去不复返。眼看着市场进入“红海”，赛道企业大多从以下几个方面应变：

一、逆变器企业加快一体化布局，提升产品毛利率

户用储能是核心为电池+逆变器的光储系统。其中，逆变器企业由于掌握了渠道与品牌优势，在产业链中占据了主导地位。

而从逆变器企业融资及扩产布局来看，走向一体化，成为了众多企业的不二之选。电池在储能系统中占比45~50%，相关布局有助于进一步提升产品毛利率。通润装备、德业股份、古瑞瓦特、固德威、艾罗能源、沃太能源、麦田能源皆瞄准了储能电池及系统业务。

二、拓展业务领域：瞄准工商业储能及大储市场

面对海外户储市场增速放缓的现实，户用储能企业纷纷将目光转回了国内市场，快速增长的工商业储能，以及大型储能市场也就成为了必然选择。

几乎所有户储企业都推出了工商业储能解决方案，派能科技、大秦数能、科士达、固德威、古瑞瓦特、德业股份、三晶电气、沃太能源、锦浪科技、首航新能源等企业已先后发布了工商业储能一体机/柜。沃太能源IPO募资拟建的项目也包括年产4000套工商业储能项目产业园。

大型储能市场是国内储能企业的兵家必争之地，2023年已有多家户储企业推出了大储新品。其中，首航新能源在今年5月发布了集中式储能系统解决方案SOFAR Power Master，固德威也推出了UTILITY SOLUTIONS地面电站解决方案。此外，派能科技正在着力突破大型储能系统市场，已于2022年底推出了大容量长寿命铝壳储能电池并成功实现商用。

三、布局新技术：钠电池与固态电池未来可期

户用储能企业将目光看向了钠电池与固态电池。

早在2022年1月，全球首款钠离子电池家用储能系统正式亮相拉斯维加斯CES展。该产品由BLUETTI（德兰明海）公司设计，搭载了中科海钠自主研发的钠电池。

派能科技与华为则通过控股子公司布局钠电池。3月3日，派能公告称全资子公司中兴派能拟于江苏省建设1GWh钠离子电池项目，总投资2.2亿元，预计建设周期6个月。6月9日，派能科技宣布入股众钠能源。派能科技钠电池产品已获得美国UL、国际IEC、德国莱茵T V等权威认证，目前正加速实现户用储能、工商业储能产品示范，已经与众多客户达成测试意向。