红海的突然降临，企业竞争生存压力也倍增。近期，储能产品的售价快速下降，很多业内人士担心劣质产品流入市场、呼吁业内同行理性，但许一磊对此有自己的理解和期许。

目前储能整体市场呈现比较火爆的局面，这是客观现实。而从数据来看，储能系统集成商、储能电芯厂家都在降价。“作为市场中的一份子，我们不惧怕竞争。我们坚持的永远是产品品质，不是最低价。”许一磊表示，四象新能源将在保障产品质量安全和可靠性的基础上，给客户提供一个行业内比较有竞争力的价格。

为更好迎接工商业储能市场，他认为企业更应该在三个维度做好充分准备。

首先，产品本身要做到全面覆盖。早在2016年成立起，四象新能源就聚焦于分布式储能和工商业储能领域，并构建了相对比较健全产品体系，其中包括面向低电压小于1千伏用户的PowerON D系列工商业分布式储能产品，覆盖风冷和液冷两种热管理模式的一体化产品，面向1000V以及1500V高电压平台，四象也分别有容量为344kWh、372kWh的储能柜产品。

其次，储能产品的“全”覆盖不仅体现在柜体本身，更是要体现在解决方案上。据许一磊介绍，四象新能源在项目落地过程中也经常遇到比较复杂工况的案例，凭借经验丰富的专业技术人员努力，目前所有项目都成功落地。在一些受限的应用场景，四象的分布式储能也可以凭借形态优势进行灵活快速的组合搭建。

第三，未来的储能市场更考验售后服务保障能力。当下，四象新能源已经实现了包括控制系统在内的储能产品全栈自研，无论产品在哪个环节出现问题，或项目实施过程中客户需要定制化的服务和调整，四象的技术团队都可以快速的响应与跟进，大大提升服务效率与品质。

三足平衡，是储能集成商最大考验

今年7月，四象新能源成功和国内外多家知名集团企业都达成了深度合作。通过与这些大型客户的沟通，四象新能源发现业内对储能系统的需求，主要集中在一些核心性能参数上，比如系统效率、实际衰减情况、以及系统年可用率、安全性等等。储能是一个长周期运行的商品，而设备供应商交付时效以及能否长期经营并持续提供运维服务，都可能影响储能项目整体投资回报率。

储能系统的整体效率取决于电芯、PCS以及辅助的供电系统。四象的储能产品优化正是围绕以上三个方面展开。

不同的温度区间，会造成电芯实际充放电效率的不同，这主要取决于温控。但是良好的温控又将带来更大的能耗，矛盾之中更考验储能系统集成商的设计能力。例如，风冷的智能化，需要合理的风道设计，在控制温升的前提下，还要保障电芯与电芯之间的温度均匀性，而液冷系统要考虑到整体流量排布。“我们需要在这两者之间找到平衡点。既要合理设计、合理选型，还需要提升热转化效率。”