买卖双方博弈的定价模式将直接影响容量租赁的卖方如何看待自身容量出租的策略及价格。从目前调研来看，大部分业主的心态是在一定价格范围内尽可能多出租容量，将容量租赁视同为对固定成本的回收，不存在一定的价格底线。部分对于市场判断较为乐观的业主，可能会等待在电网要求并网的强制性措施落地的节点再出租，这可能会承担更大风险，却可能获得更高价格。整体而言，容量租赁市场从心态上看，属于买方市场；从市场供需看，在“强制配储”的相关节点附近，属于卖方市场。

影响需求的关键因素分析

独立储能容量租赁的理论需求总量主要取决于该省份的“新能源强制配储”比例以及存量项目是否配储。但是该数值仅是理论值，若直接采用该结果作为需求总量去评估独立储能容量租赁市场供需关系，将会出现比较严重的误判，因为在此之外至少还需要考虑以下因素：

需求的扣减项

一是央国企租赁需求。

需要了解各省份央国企是否真正存在租赁需求，因其自身持有大量新能源电站，从当前各省份公布的各类储能示范类项目情况来看，部分央国企正在积极布局独立储能电站，那么其新能源电站的容量租赁需求将会内部消化，不会在市场中流通，这部分需求不属于容量租赁市场供需关系中的真实需求。从笔者目前调研情况来看，不同央国企对于建设独立储能电站以满足自身强制配储要求的态度各不相同，大部分持观望态度。考虑因素主要有两点：一是考虑当前独立储能电站商业模式尚不清晰且未来建设成本存在较大的价格下降空间；二是考虑到电站运维及安全性方面等因素，所以选择租赁模式。随着未来这些因素的变化，不排除原采用租赁方式的央国企会转向自建，有可能进一步挤压需求总量。

二是民营电力集团租赁需求。

民营电力集团若在某省份新能源电站规模较大，根据调研情况来看，一般倾向于选择自建独立储能电站以满足“强制配储”的要求，其原因在于一方面自建独立储能电站向集团内新能源电站租赁，可以调节价格，利用新能源电站税收优惠政策，存在集团税务筹划方面的考虑；另一方面，民营电力集团当前融资成本并不高且授信充裕，不存在资金压力，自建独立储能电站可以实现对储能业务的有益探索。综上，当前民营电力集团的容量租赁需求会内部消化，不是真实的市场需求。

三是自建储能对租赁需求的分流。

从调研情况来看，新能源电站业主自建储能的情况比较少，而且建设质量参差不齐，存在为了满足要求而配建的情况，储能电站性能较差。在独立储能电站收益尚不清晰的背景下，配建储能短时期内实现经济性的可能性较低。因此，目前新能源电站业主对于自建储能主要持观望态度，而这一部分新能源电站是独立储能容量租赁市场的买方，在容量租赁市场中呈现出对容量租赁市场整体信息掌握不对称、对租赁价格相对敏感、数量大但单体需求较小的特征。