目前，国内主流系统集成商均已推出液冷系统解决方案，印证其日益旺盛的需求。此外，国内部分项目在招标时指定储能系统需配备液冷温控。未来随着市场的不断发展，液冷占比将不断提升。

梁聪能表示，储能温控这两年迅速往液冷方向发展，申菱凭着多年在数据中心的液冷技术应用经验，给客户带来成熟稳定的技术支撑，同时可以融入多种申菱节能技术，比如自然冷却、相变冷却等，给客户可以提供更大的价值。

谈产品：解决产品痛点 提供定制化方案

储能温控领域具有技术复杂度高、特殊化需求明显等特征，因此对产品要求比较高。在梁聪能看来，储能温控产品的两大挑战是安全可靠和节能。

目前，储能温控产品缺少标准。在这种情况下，业内低价竞争情况经常出现，从而无法保证储能温控产品质量的稳定，后续产品出现能力衰减或故障也在所难免。

对此，梁聪能表示，申菱环境一直以来专注做工业、特种、工艺领域各种温控产品，了解和掌握产品在未来应用场景会发生的问题，因此具有一定的预知性。鉴于此，申菱环境会和客户进行深入地沟通，明确落实产品应用场景，给予有效的建议，保障产品的安全可靠运行，而不是一味的追求低价。

据了解，储能温控领域申菱环境提供风冷温控产品与液冷温控产品两大类，并搭载公司自主研发的“菱碳云”AIoT 平台，保障电池稳定安全工作。

除了安全可靠，储能温控产品的面临的另一个问题是节能。梁聪能表示，目前液冷技术发展比较快的原因之一是液冷能提高能效和有效解决温度均匀性问题，同时使得电池密度更高，在有效的空间内获得更大的电能和价值。

此外，为了更好地满足客户的专门性、综合性需求，申菱环境依托核心技术为客户提供定制化、一体化解决方案。

多年来，申菱环境以高产品质量赢得客户信赖与亿纬锂能、鹏辉能源、蜂巢能源、特斯拉（上海超级工厂）、小鹏汽车、广汽新能源等众多知名新能源领域客户保持良好的合作关系。

谈优势：两大核心竞争力创造业务增长动能

谈及优势，梁聪能认为，申菱环境的核心优势有两点：一是工业产品各场景应用技术成熟，二是客户资源积累丰富。

凭借深耕专用性空调行业多年积淀下来的产品经验和技术创新能力，申菱环境的产品广泛应用于的发电侧、电网侧还是用户侧，在新能源、轨道、机场、特高压、数据中心、化工、电力、冶金等多个行业积累了丰富的客户资源。

为了给客户提供更好的售后服务，申菱环境建立了相对完整的服务网络。据梁聪能介绍，目前申菱环境在国内有三十多个直属的服务网点，覆盖国内主要的大中城市。

申菱环境也在积极拓展海外业务。据了解，申菱环境于2022年申菱环境成立热储合资公司，为欧洲市场乃至全球客户提供光储热一体解决方案。