上游原材料方面，印尼拥有丰富的红土镍矿、锂矿等资源，早前便有青山实业在印尼布局矿业开采及深加工产业，格美林、华友钴业等材料企业也相继布局印尼市场。

电池环节，东南亚近年来大力发展工业、制造业，并出台了相关优惠政策吸引中国企业建设产能。目前已有宁德时代、亿纬锂能、蜂巢能源等通过技术出海、资金出海等方式布局泰国，国轩高科与VinGroup合资投建越南工厂；蔚蓝锂芯拟在马来西亚投资的10GWh圆柱锂电池制造项目，其中包含户用储能领域。

高工储能认为，头部电池企业正寻求第二增长曲线，布局动储双轮驱动战略已是大势所趋，部分企业在东南亚布局动力电池产能的同时，未来亦可快速切入储能电池生产。

此外，逆变器亦是一个很好切入东南亚户储市场的板块。目前已有科士达、古瑞瓦特、首航新能源、阳光电源、固德威、锦浪、德业、上能电气、禾迈等企业在东南亚设厂或成立分公司建立销售渠道。

根据东南亚地区的应用场景，从离网与并网角度分析，无大规模电网以及孤网系统下的岛屿地区更适合离网型逆变器；而对于可以利用余电上网获利的地区，使用并网逆变器经济性更好。而面向多元化需求，兼具离、并网功能的混合逆变器的市场前景更广。

具体来看，由单相SH3/三相SH5 混合逆变器搭配 SBR系列电池解决方案组成的阳光电源户储一体机；古瑞瓦特SPH 3000-6000TL BL-UP单相双路MPPT并离网储能一体机、德业混合逆变器等产品在东南亚市场竞争力较大。

从高、低压的角度来看，虽然户储高压趋势明显，但高压下的户储系统更考验电芯的一致性，对BMS的要求更高，投射到产品的总成本更高，低压户储逆变器在价格较为敏感的东南亚市场更受青睐。锦浪单相低压储能逆变器、首航新能源SOFAR PowerAll等产品竞争力较大。

值得一提的是，高工产业研究院（GGII）调研表示，新兴户储市场还处在产品导入初期，认证体系和产品要求相对较低，渠道也处于建设初期，对于中小企业及跨界户储玩家来说具有一定优势。

此外，东南亚户储市场更偏向下沉市场，其用户购买力相对较弱，对价格较为敏感，加之户储系统专业性较强，消费者品牌意识不够，追求能用即可，低价产品占据优势。

然而，高工储能认为低价产品对东南亚户储来说是把“双刃剑”。一方面，中小企业等新玩家可通过低价策略占领当地市场；另一方面，低价策略可能诱发企业“以次充好”，扰乱当地市场，消磨用户信任。