Campo在接受Canary Media采访时表示：“（净计量）的变化将使单一的光伏的安装转向光伏和储能。[…]我们认为，我们可以成为中小型销售代表和安装商的良好合作伙伴。”。

电池策略的差异

这些不同的电池供应商——以及更大的光伏安装商自己——正在尝试不同的方式来与客户达成交易。

太阳能安装商Sunrun推出了一款名为Shift的新型光伏户用储能产品，通过降低备用电源的复杂性来降低成本；相反，电池被用来将太阳能发电转移到更晚的时间，这是在更严峻的新环境下为客户节省开支的一种方式。

这代表着与过去的营销策略的决裂，因为加州人过去购买家用电池主要用于停电期间的备用电源。

相比之下，Sunnova正在为加利福尼亚州的新太阳能客户提供免费电池，并表示弹性备用电源是吸引客户的关键部分。FranklinWH对此表示赞同——毕竟，“WH”代表“whole home”。

“人们仍然希望他们的太阳能在停电期间发挥作用，”来自FranklinWH的Tran说。“我认为我们不应该转移消费者对此的注意力。”

Sonnen也推出了备用电源，但其信息主要依赖于通过智能储能系统为客户获得最经济的回报；它在德国已经做了多年，这种体验对加州消费者来说变得更加重要。

Richetta说，太阳能储能系统的最佳性能要求不仅是最大限度地消耗自己的太阳能生产。Sonnen电池可以预测天气，如果第二天的太阳能看起来不足以覆盖昂贵的夜间时间，电池会在前一天晚上部分使用廉价的电网电力。用电网电力补充太阳能生产利用了《通胀削减法案》中新的独立存储税收抵免，该法案在不牺牲利润可观的联邦激励的前提下，允许电池从电网充电，而不仅仅是从太阳能充电。

作为一家制造商，Sonnen通过与光伏经销商合作来获取客户。在加州，其主要合作伙伴是贝克电气家庭能源公司。Richetta说，到目前为止，圣地亚哥地区的安装商已经通过其ChargeOn品牌向300户家庭出售了Sonnen户用储能。Sonnen预计2024年将与Baker一起部署3000个户储系统，这是第一个没有净计量的全年。Richetta预测，到2025年，Sonnen在加州的总销量可能超过20000个。

Sonnen还将这些电池作为一个虚拟发电厂运营，将其需求减少的服务转为多个电力批发市场的机会。参与的家庭每年收入150至300美元，用于逐步帮助更为广泛的能源系统。你可以把它解读为户储所有者的一个不错的小奖励，或者作为加利福尼亚州需要提高其支付分布式能源费用以帮助电网的证据。在夏威夷和犹他州等州，家庭将户储投入电网服务，可获得数千美元的预付款。这证明了如果政策制定者认真对待家用户用储能，它们可以提供多大的价值。