张中圣认为，根据不同的市场细分和客户特征、提供差异化的产品和服务，才能发挥企业竞争优势。同时，光储企业也需要根据自身的核心竞争力和战略定位，选择合适的市场切入点和发展路径。

2022年9月22日，晟高能源科技宣布与康佳集团达成全面战略合作，双方计划在江西上饶、新昌等地合建2GWh储能产品和1GW逆变器产品生产基地，共同布局户用光伏储能市场。张中圣介绍，合作主要基于三方面的考虑。

首先，互补优势：双方在产品、技术、渠道、资源等方面具有很强的互补性，可以实现资源共享、优势互补、协同发展。

其次，战略契合：双方都积极响应国家关于加快推动新型储能发展的指导意见，都将户用光储作为重要的战略方向，都致力于为用户提供高效、安全、便捷的绿色能源解决方案

再次，信任基础：双方在之前已经有过多次合作，建立了良好的合作关系和信任基础，有利于深化合作和推进项目。

2022年12月底，双方合资公司康晟佳智慧能源（浙江）有限公司正式成立。该合资公司将以光伏优化器和储能系统为核心产品，全力打造用户侧光储一体化产品，并通过康佳在全国各地的销售网络和服务体系，为广大用户提供优质的产品和服务。目前该公司业务进展顺利，已经完成了工厂选址、设备采购、人员招聘等准备工作，计划于2023年上半年正式投产。

挑战升级，政策催生新需求

近期，迎峰度夏再次成为业内热点话题。

随着经济发展、制造业繁荣，每当夏季、冬季空调用电增多时，国内部分地区电力供应便趋于紧张，分布式光伏、储能等灵活设备成为调节和解决电力供需矛盾的重要手段。

“分布式光伏具有布局灵活、小规模、更快搭建、解决区域性用电需求等突出优点。但相对分散的搭建方式增加了后期监管和运维的难度，”张中圣向北极星表示，“随着人们对分布式光伏安全意识的逐步增高，组件关断产品需求应运而生。”

早在2014年，美国在《组件级自我关断解决方案》行业标准中，全球首次提出要求光伏系统具备快速关断功能；而在2017年该文件修订时，又进一步明确快速关断启动30秒内，305mm以上光伏组件电压要降至30V以下、305mm以内的降至80V以下。相关要求自2019年1月起强制执行。而继美国后，加拿大2021年也开始执行类似要求。后续德国、澳大利亚、日本、泰国等多个国家也提出类似要求，其中欧洲及亚太地区要求120V组件级快速关断。

随着分布式光伏市场暴涨，国内类似要求也在逐渐兴起。2021年11月26日，国家能源局在《关于加强分布式光伏发电安全工作的通知（征求意见稿）》首次提出，光伏组件应具有安全关断保护功能，保证逆变器关机，交流断电后，系统子阵外直流电压低于安全电压。2022年末，广东东莞和浙江海宁也先后在分布式光伏项目建设管理办法中明确，项目必须具备组件级快速关断及管理能力，以确保人员及财产安全。